主题：【讨论】《权力的真相》讨论小结 -- wqnsihs
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前几天我写了一个关于企业内部权力斗争的真实案例，大家进行了一些讨论，我根据受到的启发，整理一个小结，供大家参考。
据我观察，中国绝大多数完蛋的企业，都不是竞争对手直接致死的，往往都是自己把自己搞死的。（有人说有90%以上，只是我不知道这个数据的来源）
企业失败有外因和内因。外因主要是天时不顺，地利不谐，人事不和。例如，在通货紧缩大环境下，你想把企业搞成高速成长是不可能的，这是不能顺势而为；又例如，你想在海南岛建立大规模的加工贸易企业，也是不可能的，因为没有产业集群效应，没有物流体系配合，当然你搞热带水果加工可能还行，这是孤掌难鸣；再例如，你被人惦记上，三天两头有大盖帽来骚扰，你也只好关门，这是人气不顺。外因我们很难改变，只能接受或回避。
而内因主要是个人的胆略才识和企业运营系统的成熟程度。
这个世界上有权的人很多，但是能够把权力用好，并建功立业的人很少。我想原因是他们没有与相应权力相当的胆略才识，所以权力就浪费了。
权力要想产生最大效益，我认为个人基础包括以下几点：
1、个人魅力
（1）、明确而坚定的价值观和道德观：一个没有自己是非标准，不知道自己追求目标的人，想让大家跟你走，显然不可能。
（2）、积极进取，充满活力，斗志昂扬，强烈的获胜欲望，能鼓舞人的乐观精神：心理不健康，悲观厌世的人只会让大家敬而远之，避之不及。
（3）、公认的正直人品，以身作则，己所不欲勿施于人：一个没有给人安全感的人，很难让人信任。
（4）、高度的自信和坦荡的胸怀：自信和坦荡是一对双胞胎，也是人最重要的力量。
（5）、很好的修养，喜怒不形于色，山崩于前而不变色：理性和冷静是我们最强大的力量。
（6）、丰富曲折的阅历，有足够的失败经验教训：阅历会使人成熟和超脱。
（7）、有自知之明，知道自己能干什么和不能干什么：这种人是不会做傻事，害别人的。
（8）、充满激情和善于感染别人：这是别人亲和的主要原因。
2、前瞻性
（1）、深刻理解上级的意图：有的上级讲的目标往往不是目标，而是实现目标的过程，讲的问题往往不是问题，而是问题的症状。
（2）、深刻理解利益相关者的期望：尽管离不开名利，但是额度却非常重要，达不到心理预期会怨恨以致捣乱，超过心理预期却会助长贪婪，一发不可收拾。
（3）、理解组织的核心能力：这就是自知者明，不知道自己的家底和自己的本事是不能做好任何事情的。
（4）、了解行业的发展规律：知己知彼，正确定位。
（5）、了解宏观环境的发展趋势：只有顺势而为才会事半功倍，逆水行舟得不偿失。
3、洞察力
（1）、对下级需求和动机的洞察与把握：认识人心是起码的基本功。
（2）、能够迅速建立的各种正式与非正式的关系：不能融入团体，就是别人打黑枪的靶子。
（3）、能够平衡各种利益相关者的利害冲突：领导就是和稀泥的，就是利益天平的支点，就是第三方仲裁，这就是你的权威所在。你失去中立地位和超然地位，你就自己把自己降低到争权夺利中去了，离你灰溜溜走人就不远了。
（4）、能够与各级建立有效的沟通方式：管理就是沟通。
（5）、能够准确使用各种权力：权力是双刃剑，用得不好会杀死你自己。
4、决断力
（1）、知道如何选择最优方案：这完全需要经验积累和直觉能力，数学用处不大。
（2）、能够快速和准确评价风险和收益：这要数学了，至少要会加减乘除和数学期望方差之类。
（3）、能够预见风险：这是考验你穷举想象力的。
（4）、能够把握时机：敏锐与否就看你有没有识别机会的慧眼。
（5）、在信息不充分时能够下决心：关键时刻豁得出去。
5、控制力
（1）、确立企业的价值观并使大家接受：洗脑功夫是慢火炖猪头功夫，不能急，功到自然成，要润物细无声。
（2）、制定规章制度并保证大家遵守：法制的要点是以身作则，严以自律。
（3）、能够择人善任并实现分层控制：对人不能有任何偏见，该疑处必加监控，不该疑处要坦然信任。
（4）、能够通过信息把握全局：这就是看风、听风和捕风的本事。
（5）、能够监督和控制计划或预算的顺利实施：赏罚分明，言出必行，令行禁止，雷厉风行，步调一致，是起码的。
有以上特征的人，我们一般都会说这个人很有组织能力，是一个天生的领导。
而我认为领导就是要带领大家从现在的地方去希望去的地方。
领导就是把一盘散沙凝聚在一起，成为可以打击的石头，并向一个确定方向打击，完成预定目标。
领导就是根据任务目标，动员大家围绕这个目标而尽职尽责，人尽其力，人尽其才，人尽其责。
领导的金刚钻是做人的艺术而不是做事情的技术，主要还是靠个人的品质和个性。
但是领导还是有一些基本原则。
例如首先领导得会授权，监督和激励。
其次是会在各种状况下与各种人员沟通，控制冲突，并能够培训大家完成任务所需要的技能。
第三领导必须能够正确而果断的选择目标，并把目标分解到每个岗位，并让大家知道自己要干什么。
第四，也是最重要的就是凝聚人心，激励士气，让大家有完成任务的积极性，勇气和责任感。
我们凭常识都知道，一个宽松、愉快的工作环境可以使大家热情高涨，精神振奋，积极性得到充分的调动，工作效率会提高，成绩会更好。而这种环境的根本就是晋升机会公平，而不管你的背景；业绩奖惩公正，而不管你的关系；利益分配公开，而不管你的岗位。同时还要给大家未来的希望，使大家能够与企业共同成长。这也是一个有凝聚力企业的特征。
企业运营系统的成熟程度，主要是看企业是否依赖流程本能运营，是否除意外外不需要流程外干预。运营系统不成熟的企业类似野牛群，只会效忠于一个头牛，它们会围在头牛四周，等候他发号施令。（所以早期的北美移民只要先杀死头牛，其它野牛就站在原地等待命令，就能轻而易举的猎杀掉整个野牛群）这种企业有许多只会等待老大派活的员工，只会去做老大所交代的事情，其他一概不动。这种企业的整体团队的力量没有形成，不会打群架，基本靠老大单打独斗能力维持。
所以如果我们能够在很短时间内使企业学会打群架，那么我们就会举重若轻，如臂使指的管理企业和自己。
既然外因不是我们能够控制的，我们只能做好自己的工作，加强自己的修养，完善企业的运营管理体系，这样我们就已经比大多数企业好很多，成功的机会也会大很多。
供大家讨论。
管理案例分析：权力的真相1
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做到忙总这些条条可真不容易呢
您的谆谆教诲，正是我等前进中的指路明灯！
每贴必花之！
谢谢老师。
1、个人魅力
2、前瞻性
3、洞察力
4、决断力
5、控制力
忙总把个人魅力排在第一，是有意的，还是随意的？
最开始的时候，一直认为忙总会是极度强调制度的人，看来理解有误。
能确实做到4成左右，早20多年有先生这样的教诲该是多么有幸的一件事情，羡慕现在的年轻人
M总不去学校传道授业太可惜了！
恭喜：你意外获得【通宝】一枚
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提示：此次送花为此次送花为【有效送花赞扬，涨乐善、声望】。
多谢M总分享经验和案例。谢谢。
再提一个过分的要求，M总有时间的话一条条扩展开写，就象哈佛的案件教学法一样，相信大家的收获会更大。
当然，这个工作量也太大了，如果M总一个人没时间的话，河里还有好多大牛，是不是可以大家合力出本书？
之前对于领导力的理解如盲人摸象，M总的总结像是给了一份参观地图，与身边所见所闻所思所想相互印证，颇有收获。
另，很好奇M总的学习与总结的方式是多大年纪时开始养成的，总觉得自己的事情就很少能梳理得如此周全明白的，有阅历的因素么？
伟大企业的创办人，也未必全部具备。
对于一般成功的企业家来说，有很多地方都是模棱两可的。
比如中国现实的例子：娃哈哈宗庆后，与达能合资，然后又成立一系列娃哈哈销售公司，这是诚信吗？这是投机取巧、打擦边球。这样的人值得信任、追随吗？
所以我认为成功企业家，最主要的标志是驱动力。
比如苹果的乔布斯，公司刚成立的时侯，他对产品有贡献吗？可以说没有，无论是产品设计、还是市场选择。他最主要的贡献是鼓吹、驱动市场。当公司起家后，再上平台，他的贡献是什么？不是销售了，是驱动了ｌｉｓａ、也就是后来大获成功的mac、产品研发团队的极端细节要求。由于其早期的刻薄寡恩，所以后来研发团队、公司中层因为待遇造反，并在公司内造成极大的负面印象，最后再由于市场滑坡，被资本、职业经理人赶出了自己创办的公司。
当他在外二次创业，成功了建立了ｎｅｘｔ计算机、还有动画公司，依然传出的是他在股份、股权方面待遇刻薄，而成功是因为不变的对产品完美的疯狂追求，新加上对市场、和产品定位的把握。
在获邀请重回苹果后，最主要的成功，还是对产品细节的极度完美。可以说，是他把计算机生产，从工业品行业、带入了消费品行业。
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